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市场营销综合实训/财政部规划教材·全国高职高专院校财经类教材简介,目录书摘

2020-04-28 14:34 来源:京东 作者:京东
书摘
市场营销综合实训/财政部规划教材·全国高职高专院校财经类教材
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内容简介:   《市场营销综合实训》是在市场营销原理及其他专业课的基础上的配套实训教材,强调实际操作。所以,教材在体例上大胆创新,按照工作步骤、工作任务,以填空的形式,引导学生完成实际操作,并配以适当的提示说明、岗位资讯、操作实例以保证学生独立完成相应的实训工作,巩固专业知识,实现课堂教学与工作岗位任务的零距离结合。
目录:实训1 市场调查实训
第一步:确定调查目标
第二步:制订调查计划
第三步:实施调查
第四步:资料处理阶段
第五步:撰写调查报告

实训2 营销环境分析实训
第一步:企业内部条件分析
第二步:企业外部环境分析
第三步:寻找机会、发现威胁

实训3 选择目标市场实训
第一步:市场细分
第二步:目标市场选择
第三步:目标市场定位
第四步:制定市场营销组合策略

实训4 门店开发实训
第一步:业态选择
第二步:商圈分析
第三步:店址确定
第四步:店面投资评估
第五步:店面规划设计

实训5 商品采购实训
第一步:明确商品结构
第二步:制订采购计划
第三步:评估与确定供应商
第四步:采购谈判与签约
第五步:商品购后处置

实训6 公共关系实训
第一步:开展公关调查,定位企业形象
第二步:策划公关活动,树立企业形象
第三步:实施公关活动,推广企业形象
第四步:评估公关工作,提升企业形象

实训7 人员推销实训
第一步:资讯准备
第二步:客户拜访前的准备工作
第三步:观察店面,进店打招呼
第四步:执行常规工作
第五步:道别并告知下次拜访日期
第六步:拜访后的工作

实训8 广告策划实训
第一步:起草广告委托书
第二步:广告设计
第三步:广告传播渠道选择
第四步:广告实施
第五步:评价广告效果

实训9 营业推广实训
9.1 样品派送实训
第一步:确定派送目标
第二步:进行市场调查
第三步:设计派送主题
第四步:选择派送方式和时机
第五步:制订派送活动方案
第六步:派送管理
9.2 折价优惠实训
第一步:明确折价优惠目的
第二步:折价优惠营业推广方案
第三步:做好折价优惠营业推广广告宣传
第四步:执行活动方案
第五步:评估活动效果
9.3 竞赛与抽奖实训
第一步:确定竞赛、抽奖活动目的
第二步:确定竞赛与抽奖的形式
第三步:奖品设置
第四步:活动规则制定

实训lO 营销策划综合实训
第一步:明确目标
第二步:调查与分析
第三步:营销策划方案的制定与撰写
第四步:营销策划方案实施
第五步:营销策划方案评估与修正
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