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天地间户外成长起来的三个战略

2017-11-23 10:03 来源:网络 作者:网络

天地间户外成长起来的三个战略
成都天地间户外刚开始的时候从一个20多平米的小店成长到现在拥有650多有效营业面积的连锁店,用了不到3年的时间,在户外行业内,至少在成都是首屈一指的。
那么今天,我只是用学术上的观点来跟大家交流、分享其成功的战略布局。
第一; 有礼
刚开张的小店时,天地间选址在成都最成熟的户外商圈跳伞塔,名字叫漫游者。做为新手,包括其老板巫先生,都对户外行业不是很懂,在不断的摸索和借鉴以前的家电行业经验。当时成都的户外还停留在以朋友带动口碑相传的阶段,可以说是巫先生首先把商场中的营销理念带到户外并实际操作。
就这样,小店在非常迅速的发展。第一个黄金10月就引起了当时成都最大的蜀山行户外的注意。但是那个时候天地间的力量是弱小的,巫先生对此采取了与很多竞争对手不走同一路线的战略,不跟他们打价格战,主动叉开营销路线来回避竞争。
后来,在蜀山行的旁边,找到一个很不错的铺面,甚至在装修的时候知道的人也不多,包括其内部员工。我认为,这个先礼后兵的战略是漫游者成功及天地间大店开成功的重要基础。
第二; 有策
从漫游者刚开始,巫先生就和其强大的团队一起,建立了自己的电脑数据化管理系统和严格有效的人才培训机制、较为完善的商品分析流程。这个举措,就让漫游者立于不败之地。因为当时的户外市场上风流笑傲的商家,他们都没做到这些内功的历练,可能现在还有很多商家没作到吧。我认为这方面是天地间快速成长的重要原因,因为他们是在复制和拷贝,而不是重新创建。
第三; 有利
成都的户外市场,相比很多城市来说,是比较“血腥”的,价格战是层出不穷花样繁多。在大家都在夏尔吧、雪松都低端鞋打价格战的时候,他主动找到当时成都很多地方都有的品牌UPLANDRE,并用经营品牌的方式来运作一个低端鞋类品牌,成功的拿到了进最大量货的权利并占有了大份额的低端鞋市场。与极星品牌服装的合作也整合了在服装上商品线的不足,包括做所谓的意大利品牌山神,都体现了他在渠道和利润上的先见。事实证明,这些由天地间培养的以前不是品牌的品牌,在利润上得到了很大的成功,我认为这是他能快速前进的动力保障。
以上三点,我用我自己的视角说出来,没的什么特别的目的,只是希望象天地间这样的户外店在多一点,那么我们户外行业的钱途或前途将朝更良性的方向发展。

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