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同样是年轻化,北汽幻速玩的过海马?

2018-07-11 12:10 来源:网络 作者:网络

本文由铖然新媒体工作室原创出品,作者钟奕。

海马

近日,北汽幻速S5车型正式上市,此次上市的新车分两个排量共计8款车型,其中1.6L车型最高输出122匹马力,1.3T车型最高输出133匹马力,新车售价区间为5.98万元-8.58万元。

产品突出差异化竞争

从北汽幻速S5的定价来看,6-8万元的售价,我们很容易将其与东南DX3、长安CS15、宝骏510等小型SUV混为一谈。其实从北汽幻速S5 4460mm×1820mm×1685mm(带行李架1705mm)的车身尺寸来看,它其实是一款紧凑级SUV车型。这就很明显的和幻速的竞争对手产生了错位竞争,同样的价位幻速的空间更大;而同样的空间下,幻速的价格更加便宜。

海马

北汽幻速此次玩的游戏似乎是一场现代化版的田忌赛马。以自己的优点来打对手的弱点,形成自己独有的优势。

值得一提的是,北汽幻速S5作为一款仅6-8万元的紧凑级SUV,并不是以牺牲产品力为前提的。我们不妨来简单看看北汽幻速S5这款产品的实力。

海马

外观部分,幻速虽然成立才两年,也算有了自己的家族式的前脸设计,前脸整体呈现出一个X的造型,视觉重心比较高。此次的北汽幻速S5的大灯造型更加犀利,配合LED行车灯,大气又大方。车身侧面的线条比较平直,同样采用了高腰线的处理手法,凸显硬朗风格。外观方面美中不足的是,16英寸的轮毂对于一台紧凑级别的SUV从视觉效果上来说有些欠缺。

在内饰设计上,幻速S5也同样采用了家族化设计,中控台大部分采用了皮革材质包裹,手感较软。在配置上,除了最低配的1.6L 手动标准型以外,幻速S5其他车型均配备有车身稳定控制系统、上坡辅助、倒车视频影像、行车电脑显示屏、皮质座椅、7英寸彩色大屏(高配车型为9英寸)、车载蓝牙、LED日间行车灯、后视镜电动调节以及后排出风口,可以说是配置极高。

最后是动力,也是幻速S5的重大利器。北汽幻速S5是目前6万元级别紧凑SUV唯一带涡轮增压发动机的车型,这在与竞争对手的博弈中占据了绝对的优势地位。

年轻化的市场营销

海马

说实话笔者之前对北汽幻速的映像应该是适合在三线以下城市或者农村县城中售卖的品牌,在重大城市中的占有率并不是很高。其实事实也是如此,北汽幻速近两年来都在努力深耕三四线城市。2016年,幻速的全年销量达到了266833台,同比增长了19.5%。从2014年品牌成立,到2016年就完成了60万台新车下线,这在汽车品牌发展史上都是可以值得称道的壮举。

从车型上看,幻速立足三四线城市,主力发展SUV及MPV车型。其中7座SUV幻速S3全年销量96439万台;MPV车型幻速H3则全年销售105635台。

海马

从以往北汽幻速品牌给我们的感觉,品牌调性偏实用,品牌受众又是那些比较务实的经销者或者劳动者。但是此次幻速S5的上市,从营销层面给我们呈现出来的都是一种青春活动的元素。

的确,随着时代发展,现在购车的客户群体呈现出来了年轻化的趋势。这些年轻人更有想法、更有自身独特的需求。越来越多的品牌在不断深耕品牌年轻化,最有名的案例莫过于海马汽车,海马汽车已经连续三年将青春敢闯这个标语用在宣传口号中。

会造车不会营销已经不适合当下的节奏,就连从来不怎么做广告的长城汽车从去年开始也已经花了大把心思在市场营销方面。

北汽幻速没有落后,在此次的幻速S5的上市发布会,完全成为了一个年轻人的派对。吴大维担纲主持,王蓉演绎劲歌热舞。在幻速S5上市会之前,北汽幻速为媒体老师准备的特殊 U盘更是将早早的将尺度放的很开。

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总结

别说北汽幻速的营销很LOW,也许在大城市中生活的你看不惯这些所谓弱爆了的营销手法,但是记住幻速的主力市场永远是在三四五六线城市,这些地方的消费群体别说,吃的就是这些套路。所以无论从产品实力还是全新的营销手法来看,幻速S5没准真能成为下一款神车呢!(文/钟奕)

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