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产品、创业和情怀 老罗和罗胖聊出了一堂专业课

2018-07-10 15:52 来源:网络 作者:网络

中国有两个特别出名的胖子,并且巧的是他们都姓罗,一个叫罗永浩,锤子科技创始人,之前当过英语老师,开过网站,搞过培训;一个叫罗振宇,罗缉思维创始人,又在近期创立了得到App,立志于推进知识分享和付费事业。而这两个除了姓氏和体型之外没什么关联的人,却在最近坐到了同一台桌子面前,并且一聊就是整整九个小时。

和一堂

因为罗永浩是本次采访的主角,所以我们也试图从中找到一些有关锤子科技和Smartisan手机的轶闻趣事。而访谈内容也相当多(剪辑版都有4个小时!),因此有关于手机市场、产品和互联网创业的干货可不少。

聊做手机的初衷

对于为何选择手机创业,老罗称因为传统行业很容易固守现有的优势和资源,像可口可乐那样的百年老店数不胜数,但是科技是飞速发展的,BAT、苹果、谷歌等都是年轻的企业。因为科技产业技术和产品的更迭相当快,并且现在这个行业可以为一个好的新方案提供无限的资源,这对于传统行业来说难以想象。

和一堂

而老罗在众多的行业中选择手机,是因为手机会是近十年内最主流的个人计算、通讯设备,现在一整年总销量就有5亿台,整个市场一万多亿,这里面的机会、关注度、资源是比其他细分市场都要大得多的。

但是在这段谈话中,我们还是看到了老罗的无奈之处,他认为现在即使锤子手机卖的不好,他也必须在这个时代最大的计算平台坚持下去,这样才有机会加入到下一个行业变革中去,未来一旦能够推出一个爆款,之后是有爆发式成长的机会的,但如果放弃或者转型,就失去了用革命性产品来换取爆发式成长的机会。

和一堂

这意味着其实老罗是在等下一个“风口”的,就像iPhone引领的智能手机风潮一样,可见老罗或许已经放弃正面刚苹果、三星等巨头。并且锤子能否乘上下一阵风也需要打个问号,毕竟在智能机转型的时代中,能跟上节奏的传统手机巨头都不多,更别说缺少技术、经验积累的小体量公司了。

聊宣传

在聊到锤子手机为什么不热卖这个话题上,老罗可谓是大吐苦水,首先,他认为在这个应该用产品决胜负的市场中,却有很多企业其实是不懂产品的,他们的成功更多靠的是渠道和宣传,虽然用户们都觉得自己买到了好的产品,但其实这是在企业干预下的信息不对称导致的错觉,实际上用户买的产品并不好。

和一堂

而对于渠道和宣传上,锤子科技几乎是零投入,但是其他厂商可以在线下投八个亿,线上再投三个亿,让手机发布之后两个月内在全国范围内都保证热度,但是锤子科技一直靠自然传播规律,三星期以后基本没有人讨论了,而讨论的高峰期竟然是出现在产品发布之前,这叫锤子手机能卖出去?

所以虽然这次还是没钱宣传,但是他们备了40万到50万台货,希望在自然传播的热度高峰期内就卖出去,老罗甚至认为一天之内卖完都不让人意外。并且这个数字也并不是随便给出来的,而是在京东、天猫等电商平台的销售数据的基础上分析之后得出的数据,更重要的是,锤子新机足够优秀,能够支撑这样的销量。

聊线上和线下

关于现在最为火热的线上和线下之争,老罗也有自己的看法,他认为虽然线上模式使得做手机的门槛低了,但是大家都真刀真枪地在公众接受度最透明、最公开的地方跟500强企业竞争,所以它的难是不言而喻的。

和一堂

之前锤子手机销量来自线下的比例只有5%,并且基本都是别人来主动找锤子要的,但是后续锤子也会主动进军线下市场,因为锤子手机在线下有着天然的优势,因为现在安卓手机做得几乎全一样,锤子手机有着足够的差异性让销售员来介绍给顾客,系统、外观、人性化设计等都和其他厂商与众不同。

和一堂

这一点在他们找代理商的时候就有体现,拿着新机器和即将做的一些新的feature去跟省级的经销商老板们谈的时候,对方的意愿相当强烈,毕竟线下市场讲究的就是手机可以吹的点足够多。

聊相声

其实从T1开始,人们就已经能够确定锤子确实是在认真做手机了,因为大家都能看出锤子手机上用心的一面,并且现在人们也都已经渐渐放下老罗是个半路出家的半吊子这样的看法了。

和一堂

就比如在做手机的初期,人们对于老罗的评价是:你还是说相声去吧、还是搞教育培训去吧,你懂个屁手机。现在人们如果问老罗人工智能的事情,老罗如果聊了两句想法,人们又会说:你还是做你的手机去吧,你懂个屁人工智能。

聊情怀

其实在这场访谈中,有一个逃不开的话题,那就是情怀,这次老罗终于透露了心声,称其实情怀一直都不是锤子手机的标签,只是在Smartisan OS发布会上提到过一次,然后就被媒体和网友们无限放大了。并且这些标签别人贴给你之后,是不是真相不重要,它会一直跟着你走,为此老罗也有些反感和尴尬。

和一堂

怎么样?看完整场采访之后,是不是觉得老罗这次抖出来的干货不少?其实不仅仅是手机和厂商,甚至对于创业者来说这次访谈也有着很深刻的意义,如果你对创业、做手机和互联网感兴趣,这次访谈会是一个非常优秀的教材。

【本文图片来自网络】

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