当前位置 : 首页  居家生活 正文

销售实战:小白入行三问,瞬间秒杀其他人几条街

2018-09-19 18:05 来源:网络 作者:网络

【导读】把小白放在一个空白市场,没行业经验、没谈判的经验、不懂销售技巧,无人指导,你是小白,会不会想死的心都有,该怎么办?

计划找客户了,但是自己没有相关经验,完全是菜鸟,怎么办?经销商个个都是火眼金睛,如何破?在开展业务之前,还是要有新一轮的分析:

1、自身的现状是什么?没有行业经验,销售技巧都不懂,怎么办?

2、对竞争对手一点都不了解,怎么破?

3、客户的心理如何?他们的群体喜好如何?

之前接触过蓝小雨的《我把一切告诉你》,说遇到问题要从自身、竞品和消费者三角度去分析,今天也尝试一把。这三个问题,都清晰了,成交的概率将大大提升。

1、没有行业经验怎么办?

咱自身的优势就是刻苦愿意学习,简单就分为2步走:

(1)向同行高手学习。

公司的销售冠军就是离我们最近的销售高手,我们要向他学习。

A、 销售高手不愿意教你怎么办?

做销售的关键就是搞定人,你把这个销售高手当成自己的客户去经营,当成自己的亲哥哥,亲姐姐去对待,只要真诚尽心,一切功德圆满,例如平常买点小礼品,给他小孩,带点特产给他家人,经常他出差喝酒,给一点养胃的东东,总之这些手段就是为了拉近跟他的关系,让他先建立信任。

B、 跟销售高手学什么?

产品知识只是一个功能介绍,但是要用就要学会穿插进去,如何跟客户去讲解自己的产品?如何跟客户讲解自己产品的优势,如何与客户建立信赖感?他的销售模式是什么?他的谈判技巧是什么等等。

(2)借助网络做市调。

白天跟着高手学习,晚上就回家做市调,市调什么内容?

需要市调如何寻找客户,如何与客户建立信任,如何做开场白,打电话的销售技巧是什么,面对客户拒绝如何处理,如何掌握客户的心理等等。

2、对竞争对手不了解怎么破?

站在用户的角度,去竞品那里充当客户,带上录音笔,提前准备10大问题,挨个一个个的问。现在经济大环境这么不好,遇到一个新客户,竞品会使出浑身解数,了解竞品的促销政策,了解竞品如何介绍产品的,如何逼单的。

白天去竞品那里当客户,晚上回家听录音,听竞品是如何介绍他的产品,如何逼单,如何询问客户需求的。

一圈下来,拜访10家不行,那就20家、30家。直到对你这个行业能形成直接对比的竞品了如指掌,该工作就可以暂时放下了,若去开发客户,说到竞品那你侃侃而谈,经销商只会把你当成圈内人,自然不敢去蒙你,经销商大部分都愿意跟行业高手打交道。

3、对目标客户群不了解怎么办?

先去拜访你客户30家,需要做以下事:

(1)汇总整理这30个客户的10大常见问题

(2)临走之前问一句,客户不愿意合作的原因是什么,然后深挖背后原因

(3)问客户这个行业哪个客户做的比较好,那个做的大,并且求转介绍。

为什么要做这些事,拜访30家客户,基本上客户常拒绝的问题我们可以知道是那些,针对这些关心的问题,我们能找到什么解决方案;其次,了解不合作的本质原因;最后了解这个客户周围圈子的情况,一举多得。

小白做到这些,基本上就入门了。但是这些是框架、是方向,只要往这些里边添加东西就可以。方向对了,就会秒杀市面上一半以上的销售经理,有幸看到这篇文章的哥们,不信可以拿去试试。

以上词条内容均来源网络,均系原作者观点及所有,仅供参考,不代表京东立场,感谢您对京东的支持,祝您购物愉快!

热门推荐文章
品类齐全,轻松购物 多仓直发,极速配送 正品行货,精致服务 天天低价,畅选无忧
购物指南
购物流程
会员介绍
生活旅行/团购
常见问题
大家电
联系客服
配送方式
上门自提
211限时达
配送服务查询
配送费收取标准
海外配送
支付方式
货到付款
在线支付
分期付款
邮局汇款
公司转账
售后服务
售后政策
价格保护
退款说明
返修/退换货
取消订单
特色服务
夺宝岛
DIY装机
延保服务
京东E卡
京东通信
京东JD+