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网红电商开启了“表演模式”

2018-05-16 19:27 来源:京东 作者:京东

麦克卢汉的媒介即人身体的延伸,是从人的本身角度为出发点延伸到人所在的周围世界是一种以人的视界或者可了解感知的范围的放大,网红模式是将所有产品品牌打通和对应网红的连接,实现人格化的产品营销,这两种模式分别从相反方向打通了人和信息、产品的连接。媒介即人身体的延伸是从人到信息、产品,网红模式是从信息、产品到人,传统时代的商业模式是从人到信息、产品,网红模式是从信息、产品到人,从人到信息、产品是人处于被动,“人寻商品以购买”,而从信息、产品到人是人处于主动,商品寻人以销售,未来的商业模式必将是由信息、产品到人的“商品寻人以销售”,网红化的电商能够产生品牌的指数级放大和变现效应,是“商品寻人以销售”的商业模式之一。

我曾定义网红经济是内涵爆发、娱乐艺术表演吸引下的一种“磁场经济”,在这里我将真正的网红电商定义为“表演电商”,依靠才能演技和商品的无缝契合实现用户的吸引和商品的销售,其商业链条自成一体,它不同于明星电商,明星虽然自带IP,坐拥百千万粉丝,看似可实现直接引爆,但实际上明星要实现真正的+互联网,一蹴而就并不现实,粉丝需要的是货真价实的服务,在这一点上,网红不仅实现了产品的销售,而且恰恰由内而外满足了粉丝的购物心理和体验需求。

在产品和自身之间寻找共性,产品人格化

网红经济如火如荼,许多企业和品牌借势而为,在网红经济的风口上急得团团转,心急火燎,盲目追求网红和品牌的结合,显然是心急吃不了热豆腐,弄巧成拙。这和明星跨界互联网急速转型,传统企业互联网+速成都是同样的道理。所谓网红是通过互联网社交网络媒体逐步实现品牌的建立,以人格品牌为中心而实现的延伸。麦克卢汉的媒介即人身体的延伸是从人到信息、产品的连接,实现人的信息化、产品化,而网红是从信息、产品到人的连接,信息、产品人格化,进而通过个人品牌实现信息、广告、产品的售卖。

网红产品营销的本质在于寻求品牌和网红的结合点,人和产品之间的共性,网红的定位和产品的相符度,网红的人格魅力、艺术特长、表演技巧、粉丝构成、甚至生活方式和生活习惯均是商家寻求和网红合作的核心参考,产品所属行业、包装设计、人群定位、产品形象也是电商网红选择代言和售卖的参考依据。

比如某一擅长时尚穿搭的时尚网红就和新春流行新款服饰相搭,通过和其他相似风格、颜色的爆款服饰相搭,同时其粉丝构成也大多是年轻时尚的女性,这和结合点就是以爆款带出姊妹新品,利用共性实现借势营销。真正的网红电商是人和产品合一,产品人格化,网红产品化,网红个人品牌和产品品牌的同时提升和售卖。寻找网红与产品之间的共性,并以此为结合点,做出文章,方有可能实现产品的售卖。

在产品和表演之间寻求契合点,交易场景化

网红的生活展示、产品植入、艺术表演、生活习惯决定了网红品牌的人格形象,产品的基本特性、外形设计、特色展示决定了产品的产品形象,在网红的人格形象和产品的产品形象之间寻求最佳契合点,如何实现自然交易成为电商网红的必修课,将产品如何融入网红的才能表演,营销于无形是网红电商的必然问题。

场景电商是社交到电商的自然引爆路径,网红电商是场景电商的一部分,但是网红电商更加具有针对性、强交易性、规模性,网红电商是以人格魅力为中心的人格化电商,场景电商是特定情形和环境下的自发交易,根本区别在于网红电商必须有人的参与,电商人格化,而场景电商场景化,并非有人的参与。网红人格魅力+特定环境下的场景电商的双重作用将释放更大的能量。

网红结合自身心得经验和艺术技能,寻找产品和表演之间的最佳角度和契合点,通过艺术表演将产品和个人品牌完美融合使得产品自然融合于自身品牌之中,实现和产品的完美嫁接,自然交易,旅游网红融入自身旅行途中与某一场景应景的户外运动商品,户外旅途中的自拍杆,速干毛巾,保温杯等在适当途中的及时结合,通过在微博等社交平台适当展示表演,以此吸引粉丝的购物欲求,引爆粉丝的购买狂欢。

虚拟连通实体,产品虚拟化

对于游戏直播平台而言,把主播们的淘外部店铺链接放在直播页面,仿照美丽说,返利网等分成模式,平台参与佣金分成,是网红电商的一种模式,购物平台游戏化,将产品融入某种游戏之中,实现在线虚拟交易,进而完成产品的销售,通过网红在线直播展示商品,并亲身体验,激发粉丝的购买欲,如需购买,直接在线完成购买,这是效率最高,体验直接的最佳展示方式。

让主播们在直播平台上直接开店卖货,利用平台和主播超强的把控能力,实现商品和主播的衔接,将平台自身的虚拟货币流通体系和线下实体商品相结合,形成更加灵活的弹性购物方式,利用实体产品虚拟化刺激粉丝购买欲,主播可以在第一时间接收粉丝的订单,并与他们实时互动,充分激发他们的购买欲求,实现场景、表演和商品的自动销售。

直播购物过程,体验立体化

如火如荼的海外代购通过直播的方式将商品生动地呈现给潜在消费者,消费者对商品的价格和质量就有更加感性的认识,这将可能颠覆现有的海淘模式,世界各地具有独特风土人情的商品,各类时尚流行新品,各类新奇特创意商品都能通过直播来销售。此种模式下,消费者可以随时提出自己关心的问题,由主播实时进行解答,极大地提高了用户对商品的了解和认知效率,搞高效解答用户的各种购物疑难,最大程度促进购物决策。

直播购物全方位体验直面购物整个过程,直击用户购买痛点,解决用户的购买疑难,将更加立体化地颠覆电视购物,相比于电视购物,更加人性化和安全化,全面保障消费者利益,增强现实体验,与此类似,阿里即将推出的淘宝VR虚拟现实购物,让用户配带虚拟现实智能硬件,将足不出户将体验现场购物,未来电子商务将向更加立体、直观的方向进化,而网红直播,是将人格魅力、购物体验全面融合在一起的全新电子商务新模式,将引领未来购物模式新狂潮。

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