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LV的独特价值在哪里

2017-11-08 10:15 来源:网络 作者:网络
LV的独特价值在哪里


有人说:“背着LV就是背着钱啊!”
大家都知道ESPRIT,也知道LV,但是为什么当人们背着ESPRIT的背包的时候,那种自信和自豪感远不如使用LV的时候来得强烈呢?因为,大家都知道LV的价格有多么昂贵,也知道LV从来都不打折。其本质是,“奢侈品牌”在起着重要的暗示和联想作用!
买Rolex并佩戴的人和买Swatch并佩戴的人完全不同,开捷达和开宾利的人也不可能是一种人。
如果有一天,有人拿一块400元的Rolex打算卖给你,你会有什么反应?第一反应你可能会认为这块是假表,或者是贼赃。但是假如通过Rolex的官方网站,你惊讶地发现Rolex的价格的确全球同步下调,那么,原来花20000元购买Rolex的消费者会愤怒地将这块表扔在犄角旮旯,而再不佩戴。这个品牌将自己的档次主动降低,它原有的顾客认为这个品牌不再值钱,就会离它而去。皮尔.卡丹就是前车之鉴。
而奢侈品牌与奢侈之间的核心区别在于:用高昂的代价拥有一个符号——品牌。LV最好卖的手包还是它的Logo最醒目的那一款。男人们的T-Shirt 上如果不出现Armani的字样,似乎就不是那么潇洒。
当然,仅仅确定价格,你无法让消费者购买任何产品,奢侈品牌的运营者非常明白这一点他们在定价的同时必定为高昂的价格提供了强有力的支持的理由,直白的说,就是“我们凭什么那么贵?”。下面是一些常规性的理由,虽然常规,但是非常有效:
1.独一无二的设计师的灵感是理由,Armani是Armani的理由,Tom Ford是Gucci的理由;
2.为人所敬仰的顾客是理由,英国皇室是Rose Royce的理由,Tiger woods是Tag Heuer的理由;
3.独特的工艺、技术和材质是理由,雷达表永不磨损的表面和Jaguar使用的全铝车身是理由;
4.产地和生产者是理由,Made in France和Made in Tailand给人带来的联想完全不同,宾利津津乐道的是英国顶级的工匠全手工缝制的真皮座椅;
5.悠久的品牌历史是理由,1837年的美国珠宝Tiffany和1847年的法国珠宝Cartier,1856年的英国风雨衣Burberry都有足够的故事和资本供品牌使用。
如果你成功了,你赚到钱了,你会开什么车?你会带什么表?你会穿什么西装?你会用什么笔?你会用什么样的公文包?
大多数人会回答说:开奔驰,戴Rolex,穿Zegna,用Montblanc写字,背LV。

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