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用科学的研究方法,练习爱的能力。

2018-09-19 18:06 来源:网络 作者:网络

二八法则,除八成业绩来自二成客户外,你还看到什么?

当市场占有率在15%上下徘徊时,该退出还是继续熬下去?

会议成本怎么算?一小时的会议如何在12分钟内结束?

为了省加班费,平日上班时间参加训练课程比假日划算?

跟老板、客户意见相左时,要用怎样的数据来说服他们?

进入正题前,我们先来做个游戏。

 这是一个5人组的游戏,只需考虑“自己怎么做”就行了。每人给100元,只要在100元以内,自己想出资多少都行,如果5人的出资总额增长2.5倍,就由全员平均分配。那么,你会出资多少?

 这是研讨会上经常做的游戏,大家的答案什么样的都有:答“30元”的人觉得出30%左右就行。答“50元”的人则想着给手头留一半。也有答“1元”“100元”的人。

 在我刚知道这个游戏的时候,觉得“100元”是正确答案。因为,5个人都出100元,全员的利益最大。但是,从经济和理性的角度来说,出“100元”是错误的,正确答案是“0”,也就是不出资。因为其他4人中要是有人出资了,即便自己不出资,也一定能得到好处。

让我们回到商业世界试想一下。在商业上,讲求投资利益最大化。投资1万元,就要有1万元以上的回报。反过来,要是什么投资也不做,还能得到利润,那就是最合理的。这个“出资游戏”,经常在说明自由骑士的时候被拿出来引用。所谓自由骑士,是“搭便车”的意思,用来形容不承担活动所需的成本,只获得利润的人。

 例如:不纳税,却一样享用着平整的道路,能在公园玩,危急时刻有警察出警的待遇。在公司,则是指什么活儿也不干,却从其他人赚得的利润里领工资的人。因为就算自己不努力,只要有其他人努力就能获得利润,所以这是合理的。

 当然,说好听一点这叫自由骑士,往难听了说,就是“窃取他人的劳动成果”。我们知道,在出资游戏中,即使自己1元也不出,只要有人出,就能得到好处。当然,如果单纯地从个人经济合理性的角度来想,那么所有人都会成为自由骑士。

 然而,只按照经济合理性来运作,社会就没法建立起来了。都成了自由骑士,谁都不纳税,国家不是破产了吗?“我觉得不出资最合理,但考虑到是5个人在玩游戏,那就不能这样做了。”因此,首先要根据数字合理地推出答案,然后在此基础上进行判断。

 能做到这样的人,就是有数字力的、能干的商务人士。总之,并不是回答“0”的就对,重要的是结合“为了让5个人都接受,怎么做才好”来思考。

英国研究显示,有数字力的人薪资比一般人多三成,而没有数字力的人失业率是一般人的两倍!《经济学人》也指出,投资人差劲的数字力是酿成2008年金融风暴的祸首之一!

从生活、投资到工作,处处都得用上数字,你可以不必有很强的计算能力,很丰富的财务知识,却不能不具备敏锐的数字感!

数据从狭义上来讲就是明确的数字,那么我们为什么要用数字力讲话?

数字力是用数字思考判断,决定事情优先级的能力,能让你看见问题背后的真相,填补目标和现实之间的差距;可以将抽象概念具体化,拉近彼此认知,从而说服对方。

你的数字力智商,决定了你的工作成就与人生财富。

数据,虽然不能直接指导政策的制定和工作的开展,但是数据最能体现我们的具体工作,对政策制定和工作方向有很大的参考价值。从情理上来说,其实每个人都不喜欢那些生硬的、空洞的总结或报告,对套话、空话有天然的抵制心理。虽然从一定意义上来说,我们平时写的总结也是广义上的公文的一种,既然是公文就应该有自己的模式,但是这些模式可以进行创新。

总结材料有自己的使命,一般情况就是总结前段时间的的工作,查找问题。如果都用文字赘述,肯定特别的啰嗦,在这个时候,我们就可以用简单明了的数据来代替那些空话套话。总结有了数据,才能衡量一个部门或者一个公司的工作状况。有了真实的数据,各种问题就会变得透彻和明朗,就能更加清楚地发现问题、把握问题和解决问题,并针对某一方面展开更为深入的研究,从而提出合理化的建议和意见。

重视数据,是一种严谨而负责任的做事风格,不为别的,只为它能真正提高工作实效。

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