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科技家电圈创新营销战略,直指年轻消费市场

2018-12-04 14:09 来源:智电网 作者:智电网

在竞争激烈的科技圈,单纯的技术之争已经远远不能满足企业发展的需要,市场营销是一门必不可少的功课,而且从目前的情况来看,很多厂商已经将将营销玩出了新花样,主要针对80、90后等年轻群体,夺取年轻消费市场。

科技创新

传统的硬件科技公司一般都以宣传片为主,有的也邀请代言人和内容植入,而新的营销战略则做了重要创新,跨界营销、创始人营销,隔空骂战互呛,各种套路,各种玩,把消费者也是迷得云里雾里的。

科技圈的创新营销主要源自互联网公司,利用互联网得天独厚的环境优势,加以发挥,便尽在掌握之中。就拿互联网手机企业来说,小米、乐视、360,哪个是吃素的?酷派为什么能被挤兑到死亡边缘?都是这些互联网公司后来居上,大造声势,还搞什饥饿营销,让人很是饥饿,引发的“物以稀为贵”之风。

科技创新

小米的雷军,360的红衣教主周鸿祎,再加上锤子的罗永浩,以及远离乐视的贾跃亭,这些曾经都是互联网界的风云人物,小米以互联网的饥饿营销起步;然后乐视借助与乐视的各种隔空骂战,蹭热度,把自己也蹭了出来;周鸿祎则是借助互联网手机热点,各种说大话,各种不服,也风头出尽;锤子的罗永浩则是卖弄情怀,什么工匠精神,甚至还有发布会的“相声”营销。要说互联网手机行业老大最低调的还是说魅族的黄章,但是她不炒作,不代表手下的人也安分,比如魅族的李楠,同样也是营销的重点。

其实这样来看的话,过去两三年的互联网手机企业营销也只是在圈内营销,并没有跨界,而如今的趋势则是跨界营销,无边界营销,而这一点上,以传统销售为主的OPPO和vivo其实早就洞察到了,赞助各大综艺节目以及联手球星、明星推出定制版等等。

最近,锤子也迈出了一大步,冈本与锤子科技携手跨界,联袂推出了 “冈本×锤子红线联名套装”。烤漆黑的礼盒上印铭着由红线勾勒而出的珠穆朗玛,以敬颂彼此在登峰造极之路上的执拗探寻。联署定制的联名套装于8月4日在京东正式上线。

可见,手机企业在营销方面已经属于老司机,而互联网电视企业更是后来居上,跨界营销再上新高度,其中,微鲸电视则是代表企业。

科技创新

据悉,在1周年之际,微鲸与KFC合作为小伙伴们送上新的点餐姿势,只要动动遥控器,便可“一键叫鸡”,通过科技的力量,玩转美食,大胆跨界合作,碰撞出完美体验场景,使用户生活更美好。不仅如此,微鲸还联手百威、香飘飘、酷宾士、雷神、沁园等众多名牌企业,深度跨界,让营销无边界,在市场上反响强烈。

不只是手机和互联网电视,厨电企业也没能停下跨界的脚步。高端厨电领导者华帝最近以《变形金刚5》的官方战略合作伙伴身份,以产品的智能科技与电影的科幻元素作为结合点,组成“智变联盟”并率先释放了《变形金刚5》合作TVC,正式打响了推广的攻势。

以上所说的这几种营销方式,包括饥饿营销、跨界营销在内的这种营销是一类,这类营销的作用在于提高企业知名度,微鲸的这种活动营销可以与用户互动起来,让用户认识微鲸、了解微鲸、爱上微鲸;还有就是满足一部分人的虚荣心理,比如小米的饥饿营销,别人买不到我可以买到说明我有本事;另外就是明星定制版手机,则是利用明星效应满足部分用户的追星情结。

业内人士分析认为,近年来,很多企业基于全新的年轻化品牌战略,多途径探索与年轻用户的交互路径,以年轻人的方式挖掘用户需求,为用户带来全方位的产品体验,这类营销方式,让用户在参与交互的过程中不断加深品牌印象,提升品牌好感度,不仅有利于加速品牌年轻化战略的实施落地,也为业界营销创新提供了新思路。

除了这一类营销之外,还有一类营销方式,就是以技术为名,然后各种噱头,各种吹捧,这种属于科技赋能的营销时代。

科技创新

其中要数当下最热的一个是人工智能(AI),另一个是VR,很多人以为AI更具有营销天赋,实则不然,AI出场虽然够炫酷,但是在营销上,AI只能退居二线,通过技术隐形赋能营销,比如AI助力精准筛选推送、定位目标用户,典型的“贤内助”。而VR就不同了,VR驾车、VR看房、VR家具等,VR无一不走在前列,出尽风头。

能力越大责任越大,如今的营销,创意点不足,用户视觉疲惫,感性的营销急需加入一些理性的科技元素。VR营销最大的优势是体验,其本质上非常接近如今如火如荼的体验式营销,比如在4S店试车、在超市中试吃、去样板间看房,都是体验式营销的一种。

另外,用VR技术做营销就不同了,会形成一种“千金买马骨”效应。科技新品的营销都做的那么讲究,那么黑科技,证明了技术基因已经武装到牙齿,产品自然不会太差。

综上所述,科技家电圈技术随着时间不断更新迭代的同时,营销手段也日新月异,为打开市场做了关键一环,同时也满足了消费者对于产品精益求精的需求,接近用户,了解用户,打造用户之所想,争夺年轻消费市场。

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