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盘点国产手机营销套路:苹果三星真弱爆了

2018-07-11 12:10 来源:网络 作者:网络

当国内智能手机都面临着创新的瓶颈时,大家都走上了比拼广告营销的道路。来自第一财经日报的报道称,以金立手机的代言人薛之谦为例,目前薛之谦一条微博的广告费用已经从7000元到疯长到后来的70万元,可见在营销方面,国产手机已经到了血拼的地步。然而,当我们回头看目前国产手机的营销套路,却似乎走上了模仿的路子。

手机苹果

千篇一律的广告语:都请了同个文案?

我们把今年上半年手机厂商主打手机的广告语列出来,就可以看出其中的端倪:

vivo X9s:2000万柔光自拍,照亮你的美;

OPPO R11:前后2000万,拍照更清晰;

金立S10:四摄拍照更美;

华为P10:人像摄影大师;

荣耀9:2000万变焦双摄/拍照就像用单反;

一加5:高清双摄,就是清晰;

努比亚Z17:2300万+1200万·变焦双摄;

努比亚Z17 mini:双摄更清晰。

在这其中,我们不难发现“美”、“清晰”、“双摄”以及“变焦”等字眼已经成为高频词了,基本上随便组合造句就能成为新的广告语。不得不说,这几家的宣传文案仿佛出自同一个人之手。小米也不例外,小米6这次的广告语就是“变焦双摄,拍人更美”,看到上面这几个高频词,不知道小米有没有一种膝盖中了箭的感觉呢?

手机苹果

要知道历代小米手机的广告语多少还是能令人眼前一亮。比如小米1的“没有设计就是最好的设计”以及小米4的“一块钢板的艺术之旅”,而“为发烧而生”这句话更是贯彻了小米手机的主旨,像“变焦双摄,拍人更美”这种广告语放在目前市面任何一款双摄手机都能成立。同时我们还可以看出目前智能手机都在拼命地宣传拍照功能,反而性能和外观都摆在了次要位置。当大家都一窝蜂强调这个卖点,但又没有什么新意的时候,便造就了目前千篇一律的宣传文案。

手机苹果

锤子手机则又是不一样的存在,尽管很多人调侃罗永浩做手机,讲究的是一个说学逗唱,不过在广告宣传方面,锤子绝对是独树一帜的,从东半球第二好用的手机,到漂亮得不像实力派的坚果手机,让不少消费者印象深刻。如果大家都用表述差不多的宣传文案时,又如何让消费者加强对这款新机的认知呢?

明星代言:当红小生小花请个遍

今年上半年的OPPO R11的推出绝对是非同凡响的,不仅让OPPO明星家族成员齐代言,还搞了一场声势浩大的演唱会,不敢说这是“后无来者”,但绝对是“前无古人”。如今请代言人在手机圈已经不是什么新鲜事了,而且大多聚焦在当红的小生小花身上。当然,请代言人也得符合手机品牌的调性,比如HUAWEI nova主打年轻群体,所以请了人气偶像张艺兴和关晓彤,而主打商务功能的金立手机则邀请了冯小刚和余文乐为其站台。为了提升品牌形象,vivo却玩起了体育营销,选择了库里来代言。

手机苹果

令人比较意外的就是,去年小米破天荒地也请了代言人,红米形象代言人一下子请了三个,分别是吴秀波、刘诗诗和刘昊然,而想在高端市场有所突破的小米Note2则邀请了梁朝伟,当时的小米给人很不一样的感觉,毕竟作为互联网品牌手机,小米并不怎么依赖代言人所带来的影响力。直至小米6的发布,小米似乎又回归了本质,并没有代言人的出现。

如果我们把目光放在娱乐圈上,似乎绝大部分的小生小花都被手机厂商抢去当代言人,从这点来看,大家都很受用这一套路啊。

霸屏综艺节目:雷军也来凑热闹

综艺节目自然还是OPPO和vivo的天下,网上有一种说法,国内综艺节目有两种,一种是OPPO赞助的,另一种则是vivo赞助,两者出手阔绰,各占据了国内综艺节目的半壁江山。刚结束的《奔跑吧》第五季、《跨界歌王》第二季、正在开播的《极限挑战》第三季以及还没开播的《中国新歌声》第二季都有OPPO和vivo的身影。

尽管OPPO和vivo砸钱不心软,让其他家没有机会进入,不过也有另辟蹊径的手机厂商。小米除了请代言人,同样开始赞助了综艺节目。据悉,今年小米砸下1.4亿元成为《奇葩说》的赞助商,雷军更是空降了《奇葩说》节目现场,而这还是雷军本人首次参加综艺节目。不难看出,小米的广告营销和渠道建设是齐头并进的,雷军曾说过,到2020年,小米将开设1000家小米之家,这两方面都是小米急需补课的地方。相信喜欢看国内综艺节目的小伙伴应该都对这些手机的广告语如数家珍吧。

小结:如出一辙的广告宣传、请代言人和赞助综艺节目已经成为常见的营销套路,而且大家都乐此不疲地进行中,虽然对品牌形象确实有加成作用,不过还是需要手机厂商回归产品本身才行。

科客点评:其实并不怎么排斥这种营销套路,不过能不能多花点心思在产品上呢?

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