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土豪莫入,买车砍价秘籍

2018-09-19 18:05 来源:网络 作者:网络

小智常年打探价格,游走于各大4S店,可谓八面驶风,左右逢源。今天特总结出了砍价秘籍一套供各位参考。

客官老爷无需多劳,只要按图索骥,多可砍下三五万,全家新马泰十日游,少亦索他一套脚垫贴膜,仍是美滋滋。

打电话套价格

为了避免被回访电话骚扰,先准备一个不常用的号码。给该品牌本市所有的4s店打电话询问价格。态度要坚决,语气要肯定,“你好,你家xxx现在什么价格,对,车子我已经看过了。”一般情况下,4s店不会给你报价,这时候你要报一个在网上查到的裸车价,“这是xxx店给我的价格,裸车价,你们能做吗。”

一般4s店都会讲能做,你就说“行知道了”然后打下一家。这时候的话术跟刚才一样,只不过把价格下调一点点,根据车型不同,三五百、一两千都可以。如果对方回答含混不清,“哥,这个电话里说不清楚,咱们得见面聊”你一定要强硬追问“大家时间都这么宝贵,就别磨叽了,你就说能不能做吧。”最终我们会得到一个4s店一口否定的价格,这个价格基本上就是市场行情底线。

组团砍价

万万不可单枪匹马独自迎战,若能呼朋唤友三五成群的去最好,不然也要带个老婆孩子什么的。提前确认好暗号,只要你讲“你觉得怎么样?”对方不管怎么想都要回答“咱们再看看吧。”以便销售步步紧逼招架不住之时可以体面地离开。

进店后不要东摸西看,直接让前台安排销售顾问。销售开场白:“先生看车吗?”你直接回“xx车xx型现在核价多少。”核价指的是底层销售手里的最高权限,属于行内专业术语。销售一般不会直接回复核价:“现在xx车指导价xx元,优惠xx元,我们正在搞xx活动……”这样的话都当没听见就好。

然后销售会问“您准备什么时候提车?”不管你什么时候提都要讲“当然越快越好你们现在有现车吗?”因为只有当天有可能订车的客户销售才有必要亮出底牌。经过上面一番对话,销售的神经已经高度绷紧。这时直接让他安排试驾,登记的时候让他放松一下缓和紧张的心情。在试驾过程中销售会跟你介绍车辆的各种配置各种亮点什么的,不要发出赞叹也不要发出质疑,礼貌的“嗯,哦。”回复一下,只需摆出一副我就静静的看你装X。

等他絮叨完,你可以跟他随便侃点乱七八糟的,多大了,结婚没,干这行多久了之类的,拉近关系。回来之后他会给你算报价,不管是贷款、全款还是融资租赁,给你加了什么套餐,报价单上都有裸车价。“你这个车价我觉得不合适,如果xx元的话今天可以定”这个价格就是我们的之前打电话问出的价格。一般情况下销售会说我帮您申请一下,让他去,因为这时候的报价是有其他附加利润点的,所以通常能申请下来。接下来跟他讲服务费太高了,这个套餐太贵,那个精品不划算之类的。感觉砍到极限了,就问同伴“你觉得怎么样?”然后溜之大吉。接下来去下一家店,把上面的剧本再演一遍,跑完本市所有4s店为止。记得留好所有销售的联系方式,并嘱咐有优惠活动一定要及时通知。

议价的时候可以把选装的精品带上去,一方面销售不可能让你低于核价把裸车开走,一方面你可能也确实需要,后期加装成本可能更高质量也没保障,所以价格合理的话也可以谈一些。临牌和牌照办理也比较麻烦,临牌200一张,上牌1000都可以接受,保险的利润在百分之三十到四十,外面个人卖提成二十左右,但基本都不愿放利润,直接在4s店办也方便些。

下面是部分汽车精品的大概成本供大家参考

对比砍价

这一波以电话为主,必要的时候也可以面谈。从报价最高的4s店开始谈,给他看最低的报价,问他能不能更优惠。以此类推,循环打到最便宜的那家。这样就基本能砍到价格的极限,其中可能有一些装潢精品,服务费,保养卡什么的混淆视听,直接换算成现金对比就好。在这个过程中如果能直接跟销售主管或者经理谈最好,他们手里的权限更高。

在确认订单的时候让他多送一些小礼品,从自行车到加油卡,从冲锋衣到圆珠笔,看到什么要什么,不要白不要。

保持风度

在整个砍价过程中一定要慢条斯理保持风度,争个面红耳赤逞一时之快并不能争取到优惠。且可能在后续提车保养过程中造成麻烦。

你还有什么砍价的绝招?

【智选车出品】

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