智能广告投放 京准通站内流量广告智能出价介绍
为了满足您不同的营销目的，解决您广告投放过程中CPA/CPC成本控制需求，这里将为您详解的推荐五款智能投放工具。
目录：
1、产品介绍
2、投放技巧
更多投放技巧请点击了解：https://jzt.jd.com/study/crowd/1708.jhtml；
1、产品价值
1.1 商家痛点
解决您广告投放中成本控制、扩量问题，京东快车新增目标转化出价(tCPA)（后统称tCPA）功能，您可对每单转化填写期望成本，系统将结合人群智能自动为您调整出价。
tCPA能帮您解决如下几个广告投放痛点：
痛点1：按照cpc出价，订单转化率不可控，不能直观的反映每成交一单付出的广告费用，成本不可控！
痛点2：不了解行业水平，不断调整出价，但转化数据持续波动，很不稳定！
痛点3：出价不低、定向不窄，但就是无法拿到量，订单转化更是少的可怜！
痛点4：时间、地域、人群、关键词多维度数据，需要根据大盘实时情况调整，耗费时间和精力，效果却很一般！
1.2 tCPA产品价值
价值1：单元通过CPA出价，从成本角度把关保证广告主利润
价值2：以广告主的CPA为准则，系统通过科学的计算点击率，转化率，顾客购物浏览属性等多重因素，实时智能调节商品的出价，人群，出价，关键词等，智能帮助广告主获取精准高质量流量，解决广告主由于sku众多，不了解行业，人
群包圈选不精确，不能时刻调整出价等多重原因带来的获取不到量。
1.3 名词解释与举例
CPA :
转化出价，表征表征产生1个订单所对应的广告消耗；计算方法：总广告费用/总订单行（或者CPC/CVR）；
例如：A商家B单品前台售卖单价999块（成本899），进行广告内投放，共计消耗368.64元广告费用，产生20单成交，CPA=368.64/20=18.43元；或者CPA=0.86/4.68%=18.43元；CPA非常方便于商家去控制每一单的成本，保证商家成本可控
tCPA(target-CPA):
目标转化出价, 指您可对每单转化填写期望成本，例如某一个单品投放，成交一单您希望广告花费在30元，即填写“tCPA=30”，系统将自动为您调整出价（CPC）后进行精准出价；
2、产品概览
在常规的快车投放流程中，您可针对单元开启tCPA出价功能，达到一定条件后，系统将会自动帮您出价竞争（基于您的出价及历史转化数据），从而更好的帮您达到您的营销目的。
2.1 tCPA功能开启阶段介绍
开启tCPA后，由于系统需要预估最为合适的CPC以及人群等关键因素，需要一定的数据积累与分析，会自动将此单元的竞价分为两个阶段：
阶段一（“积”阶段），数据积累阶段，使用您现在自己设定的关键词的CPC出价进行竞价并扣费（同普通单元）；对于已有的单元，如果历史累计订单量达到20单，会跳过第一阶段。
阶段二（“智“阶段），智能竞价阶段，在您的订单到达20单之后，系统次日自动进入第二阶段，使用您的期望CPA出价，以及实时预估得到的转化率，智能圈定人群等，计算得出您的CPC出价，系统将帮您使用此CPC价格进
行竞价并扣费。
图1 tCPA阶段的示意图
2.2 特殊说明：
（1）第一阶段：对于新建单元，您在开启tCPA功能后，需要一定时间的数据积累，当订单达到20单后，我们会在次日自动进入第二阶段，进入第二阶段前仍然按照您对关键词的点击出价进行竞价。
（2）第二阶段：当您第二阶段后，系统将会实时智能针对关键词，人群、时间段等信息调节出价，以达到为您找到优质流量，获取更多流量的目的，此时本单元下您自己设置的分时段溢价、人群溢价、抢排名等调价工具均无效。当关闭
tCPA后，对应系数设置将自动恢复。
（3）CPA准确性：系统会实时调整，使得实际CPA和您设置的期望CPA尽量一致。由于系统的动态性，单天的CPA可能和您设置的期望CPA有一定差异，但长期来看两者会比较一致。
（4）目前tCPA功能搜索已生效，推荐tCPA还处于白名单阶段。
3、tCPA出价指南
tCPA的价格是您愿意为成交一单付出的成本，建议您按照自己的实际成本情况，与系统推荐的CPA价格综合出价。或者您也可以通过历史出价改计算来设置。
例1：您想对您售卖的某款冰箱进行CPA出价，该冰箱利润800元，系统建议CPA128元，利润空间较宽松，您可选择128出价，若您想更好的实现转化，可尝试在128元的基础上提高出价。
例2：您售卖的某款冰箱进行CPA出价，该冰箱历史的CPC出价约为5元，CVR约为4%，那通过“CPA=CPC/CVR”换算后得到CPA出价为128元，您可在128元附近进行出价，以拿到流量，实现转化；若您想更好的实现转化，可尝试在128元的
基础上提高出价。
例3：您想对您售卖的某件衣服进行CPA出价，该衣服历史上某段时间内的消耗为400元，成交订单行为8单，那经过“CPA=消耗/订单行”换算后得到CPA出价为50元，您可在50元附近进行出价，以拿到流量，实现转化；若您想更好的实现转
化，可尝试在50元的基础上提高出价。
更多投放技巧请点击了解：https://jzt.jd.com/study/kuaichemedia/1368.jhtml ；
更多投放技巧请点击了解：https://jzt.jd.com/study/kuaichemedia/1730.jhtml ；
京公网安备 11000002000088号
