十年磨一剑,颠覆科特勒营销思想 从大量销售方式,到深度分销方式,未来属于社区商务方式……
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十年磨一剑,颠覆科特勒营销思想
从大量销售方式,到深度分销方式,未来属于社区商务方式……
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细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
前 言
第一章 B2B营销的社区商务方式 | 1
第一节 飞帆科技突破性创新产品的销售困局 | 2
第二节 走进客户生产方式的爱迪科技 | 5
第三节 飞帆销售困局的突破策略 | 11
第四节 B2B的社区商务方式 | 14
第二章 确立产业链伙伴图谱 | 31
第一节 审视产业伙伴关系 | 32
第二节 重构产业伙伴图谱 | 46
第三章 嵌入客户生产方式 | 63
第一节 解决问题而不是卖产品 | 65
第二节 嵌入关键伙伴/客户的核心业务 | 76
第三节 竞争优势的来源 | 87
第四节 解决效用与效率的矛盾 | 93
第四章 构建B2B商务社区 | 105
第一节 围绕关键人物构建B2B个人社区 | 106
第二节 围绕关键功能构建B2B产业社区 | 119
后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授 | 148