績效比景氣更好：倍數成長的九大策略简介，目录书摘
2020-03-13 09:24
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你必須比老闆早一步找出下一波的成長策略！
這本書奠基於貝恩管理顧問公司（Bain ＆ Company）與全球上百家公司合作的經驗基礎，反應出近年來，市場波動對於企業經營策略的影響與震盪。透過書中提及的九大策略，能協助企業安然度過跌幅震盪，也能讓企業在景氣好轉時，可以加速成長。本書可幫助企業釐清策略、將資源移轉到核心事業，也會告訴企業如何透過強化成本控管與改善現金流，在短期內建立彈性的運作，更提供企業提升營收的實用方法，讓獲利持續成長。
享譽全球的企業策略與創新專家。曾經與許多跨國公司執行長與資深主管共事，帶領團隊進行各項專案研究，研究項目囊括企業策略、創新與變革管理等。
瑞格比經常巡迴演講，出版多本關於策略議題的著作，並定期在《哈佛商業評論》上發表文章。在加入貝恩管理顧問公司之前，瑞格比在哈佛大學商學院曾榮獲象徵最高學術成就的貝克學者（Baker Scholar）殊榮。顏和正
畢業於台灣大學政治學系、比利時魯汶大學歐洲研究所。曾在媒體界擔任記者多年，包括天下雜誌與國外通訊社等。現任職於科技公司，專職行銷工作。
快速釐清企業定位
企業定位
加速成長的百寶箱
自我檢測四要點
第二章 策略一：慎選戰場與戰術
明確定義核心事業
創造有彈性的營運模式
第三章 策略二：培養與維護顧客忠誠度
避免掉入三個市場陷阱
找到客戶的甜蜜點
熱情啦啦隊、中立旁觀者與說壞話奧客
維持客戶服務品質
亡羊補牢，為時不晚
第四章 策略三：強化組織能力
確認關鍵的決策清單
重新檢視企業的結構
釐清決策角色與流程
適才適所，善用人才
主動管理企業文化
將危機變轉機
第五章 策略四：降低營運複雜度
零複雜度的思維
從產品、組織和流程著手
第六章 策略五：簡化行政業務
精簡行政業務三步驟
為不同產品量身打造服務
打破瓶頸
改善前線生產力
第七章 策略六：控管現金流量
掌握制高點
放眼未來
開創整合觀點
第八章 策略七：加速推動業績
銷售熱潮地圖
增加供應鍊管理的能量
重新規劃領土與配額
業務資源的適當配置
讓業務團隊站穩腳步
第九章 策略八：掌握訂價策略
戰術性做法：速度和自我節制一樣重要
產品訂價：聆聽顧客的聲音
檢視策略：短期求生、長期求全
掌握訂價，創造利潤
第十章 策略九：追求合作夥伴
投資報告：強化競爭基礎
愈周延愈有勝算
達成目標
做就對了